有一個職位，在國外被視為精英，到了國內卻被當做銷售看待，它就是商務bd。你知道商務bd是什么職位嗎?bd也叫作商務拓展，本來說一個非常精英的職位，既有商務人士的成功屬性，也有拓展項目的高智商加成，是純商務類型的工作，但是在中國，很多時候只是頂著bd頭銜的銷售或推廣。

bd是英文Business Development的縮寫，翻譯成中文就是商務拓展，別看“商務”兩個字聽起來十分高大上，容易讓人聯想到商務人士或者成功人士，穿著昂貴的西裝，出門坐飛機，在五星級酒店里品著紅酒，實際上現實生活中90%的bd都干著類似銷售的活。

在招聘網站上瀏覽關于商務bd的招聘，可以概括總結出六個關鍵詞，都比較符合這個崗位的實際工作性質。第一是招商，負責公司產品的銷售、入駐和加盟等。第二是整合，就是尋找合作，拿公司資源去換其他公司資源，達到相互曝光、拉新等目的。

第三是拉新，就是負責推廣，獲取用戶，比如一些銀行招聘的bd經理會做一些貼廣告、打電話的活。第四是維新，也就是維護客戶，對于已成交的客戶不時噓寒問暖，確保來年還會續費，對于沒有成交或猶豫不決的客戶，就得“誘惑”他們付款。

第五是戶外，比如美團的商務經理，可能每天都要在外面跑來跑去，拜訪客戶，洽談合作。第六是合同，寫合同、看合同、審合同、簽合同可以說是商務bd的家常便飯了，90%的中國公司都沒有法務部，這部分工作可能就落在了bd們身上。

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