網(wǎng)站小編空城舊憶據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新關(guān)于“牛鞭效應(yīng)（牛鞭效應(yīng)對服裝行業(yè)的負(fù)面影響有哪些）”報(bào)道資料整理發(fā)布相關(guān)事件細(xì)節(jié)！本文目錄一覽：

1、求牛鞭效應(yīng)的英文概念 如題 2、牛鞭效應(yīng)的定義 3、牛鞭效應(yīng)是指什么？它的起因是？ 4、牛鞭效應(yīng) 5、怎么理解牛鞭效應(yīng) 6、什么是牛鞭效應(yīng)(Bullwhip Effect) 求牛鞭效應(yīng)的英文概念 如題

牛鞭效應(yīng)（Bullwhip effect)是一種在需求預(yù)測驅(qū)動的銷售渠道中被觀察到的現(xiàn)象.

此理論最早在1961年由J Forrester在Industrial Dynamics中提出.在一般的商業(yè)活動中,客戶的需求總是不穩(wěn)定的,企業(yè)總是需要通過預(yù)測客戶的需求來優(yōu)化庫存與其他資源的配置.而預(yù)測是建立在統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)上的,一般來說是不可能完全精確的,所以企業(yè)在運(yùn)營中常常會保留一些額外的庫存作為安全庫存（safety stock).在供應(yīng)鏈中,從下游到上游,從終端客戶到原始供應(yīng)商,每一個(gè)組成部分所需求的安全庫存將會越來越多.在需求升高的時(shí)期,下游的企業(yè)將會增加從上游訂貨的數(shù)量,在需求降低的時(shí)期,下游的企業(yè)將會減少或者停止訂貨.而這種需求量的變化會隨著供應(yīng)鏈上溯而被放大.這種信息扭曲的放大作用在圖形顯示上很像一根甩起的長鞭,因此被形象地稱為長鞭效應(yīng).最下游的客戶端相當(dāng)于鞭子的根部,而最上游的供應(yīng)商端相當(dāng)于鞭子的梢部,在根部的一端只要有一個(gè)輕微的抖動,傳遞到末梢端就會出現(xiàn)很大的波動.在供應(yīng)鏈上,這種效應(yīng)越往上游,變化就越大,距終端客戶越遠(yuǎn),影響就越大.

The Bullwhip Effect is an observed phenomenon in forecast-driven distribution channels. The concept has its roots in J Forrester's Industrial Dynamics and thus it is also known as the Forrester Effect. Since the oscillating demand magnification upstream a supply chain reminds someone of a cracking whip it became famous as the Bullwhip Effect.

[img]牛鞭效應(yīng)的定義

營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗地稱為“牛鞭效應(yīng)”。它是市場營銷中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，是銷售商與供應(yīng)商在需求預(yù)測修正、訂貨批量決策、價(jià)格波動、短缺博弈、庫存責(zé)任失衡和應(yīng)付環(huán)境變異等方面博弈的結(jié)果，增大了供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫存管理和市場營銷的不穩(wěn)定性。企業(yè)可以從6個(gè)方面規(guī)避或化解需求放大變異的影響：即訂貨分級管理；加強(qiáng)入庫管理，合理分擔(dān)庫存責(zé)任；縮短提前期，實(shí)行外包服務(wù)；規(guī)避短缺情況下的博弈行為；參考?xì)v史資料，適當(dāng)減量修正，分批發(fā)送；提前回款期限。

“牛鞭效應(yīng)”是市場營銷活動中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，它直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫存風(fēng)險(xiǎn)，甚至擾亂生產(chǎn)商的計(jì)劃安排與營銷管理秩序，導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的混亂，解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營銷管理和良好的顧客服務(wù)的必要前提。

牛鞭效應(yīng)是指什么？它的起因是？

“牛鞭效應(yīng)”是市場營銷中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，是銷售商與供應(yīng)商在需求預(yù)測修正、訂貨批量決策、價(jià)格波動、短缺博弈、庫存責(zé)任失衡和應(yīng)付環(huán)境變異等方面博弈的結(jié)果，增大了供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫存管理和市場營銷的不穩(wěn)定性。企業(yè)可以從6個(gè)方面規(guī)避或化解需求放大變異的影響：即訂貨分級管理；加強(qiáng)入庫管理，合理分擔(dān)庫存責(zé)任；縮短提前期，實(shí)行外包服務(wù)；規(guī)避短缺情況下的博弈行為；參考?xì)v史資料，適當(dāng)減量修正，分批發(fā)送；提前回款期限。

寶潔公司（PG）在研究“尿不濕”的市場需求時(shí)發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的零售數(shù)量是相當(dāng)穩(wěn)定的，波動性并不大。但在考察分銷中心向她的訂貨情況時(shí)，吃驚地發(fā)現(xiàn)波動性明顯增大了，其分銷中心說，他們是根據(jù)匯總的銷售商的訂貨需求量向她訂貨的。她進(jìn)一步研究后發(fā)現(xiàn)，零售商往往根據(jù)對歷史銷量及現(xiàn)實(shí)銷售情況的預(yù)測，確定一個(gè)較客觀的訂貨量，但為了保證這個(gè)訂貨量是及時(shí)可得的，并且能夠適應(yīng)顧客需求增量的變化，他們通常會將預(yù)測訂貨量作一定放大后向批發(fā)商訂貨，批發(fā)商出于同樣的考慮，也會在匯總零售商訂貨量的基礎(chǔ)上再作一定的放大后向銷售中心訂貨。這樣，雖然顧客需求量并沒有大的波動，但經(jīng)過零售商和批發(fā)商的訂貨放大后，訂貨量就一級一級地放大了。在考察向其供應(yīng)商，如3M公司的訂貨情況時(shí)，她也驚奇地發(fā)現(xiàn)訂貨的變化更大，而且越往供應(yīng)鏈上游其訂貨偏差越大。這就是營銷活動中的需求變異放大現(xiàn)象，人們通俗地稱之為“牛鞭效應(yīng)”。

牛鞭效應(yīng)

牛鞭效應(yīng)是受不確定性影響，同時(shí)又加劇了不確定性的一種現(xiàn)象。它指的是，事件的起始點(diǎn)只是發(fā)生了微小的變化，越向外傳遞，波動的幅度就越大。

牛鞭在掌鞭人的手里只是稍微一抖動，在鞭梢就會產(chǎn)生非常大的變化，牛鞭效應(yīng)在社會學(xué)上的影響是，事件的起始點(diǎn)只是發(fā)生了微小的變化，越向外傳遞，波動的幅度就越大。

這種現(xiàn)象在供應(yīng)鏈的表現(xiàn)最顯著，銷售過程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗地稱為“牛鞭效應(yīng)”。

它是市場營銷中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，是銷售商與供應(yīng)商在需求預(yù)測修正、訂貨批量決策、價(jià)格波動、短缺博弈、庫存責(zé)任失衡和應(yīng)付環(huán)境變異等方面博弈的結(jié)果，增大了供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫存管理和市場營銷的不穩(wěn)定性。

理論上說，企業(yè)可以采取一些措施來規(guī)避或化解需求放大變異的影響，如訂貨分級管理、加強(qiáng)入庫管理、合理分擔(dān)庫存責(zé)任、縮短提前期、實(shí)行外包服務(wù)、規(guī)避短缺情況下的博弈行為等等。

牛鞭效應(yīng)是受不確定性影響，同時(shí)又加劇了不確定性的一種現(xiàn)象，營銷中的牛鞭效應(yīng)的產(chǎn)生是因?yàn)樯霞壒?yīng)商是基于下級供應(yīng)商的需求預(yù)測來決定自己的訂貨，為了應(yīng)付不確定性帶來的波動，供應(yīng)商就需要根據(jù)最保守?cái)?shù)字進(jìn)行儲備，那么這種儲備在一般情況下就肯定比下游的真實(shí)需求要擴(kuò)大，假如說需求的中心值是10，波動范圍是上下5，那么上游供應(yīng)商就要按15來備貨，那么當(dāng)下游的需求忽然增加的時(shí)候，比如從10變動到20，供應(yīng)商按原來的波動比例就要貯備30個(gè)，變動的幅度開始加大，同理，當(dāng)這種波動向更上游傳遞的時(shí)候，波動的幅度就越來越大，從而產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)。

牛鞭效應(yīng)在經(jīng)濟(jì)活動中經(jīng)常發(fā)生，1985年個(gè)人電腦記憶晶片的價(jià)格低廉并且貨源充足，銷售卻下滑18%，美國的業(yè)者遭受25%～60%的虧損。但是在1986年后期，突然發(fā)生的短缺，卻因恐慌與超量訂購，從而使短缺加劇，結(jié)果同樣的晶片價(jià)格上漲100%～300%。

類似的需求暴起暴落發(fā)生在1973年到1975年的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。在訂單大量增加，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺貨與交貨時(shí)間遲延之后，需求量卻隨后暴跌，你需要任何產(chǎn)品，馬上就可以拿到。

幾年之內(nèi)，西門子、賽格尼北方電訊、霍尼韋爾，以及史林伯格等全都經(jīng)由購買走下坡路的半導(dǎo)體制造公司而進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

在1989年中期的通用汽車、福特和克萊斯勒，就如同《華爾街日報(bào)》所說的“因生產(chǎn)的汽車遠(yuǎn)高于銷售量，經(jīng)銷商庫存不斷累積。這些公司閑置工廠，并以多年來所未見的高比率解雇工人。”整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)也常經(jīng)歷這種經(jīng)濟(jì)學(xué)者所稱“存貨加速器理論”(Inventory accelerator theory)的商業(yè)景氣循環(huán)—需求小幅上揚(yáng)，導(dǎo)致庫存過度增加，然后引起滯銷和不景氣。

（內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)）

怎么理解牛鞭效應(yīng)

“牛鞭效應(yīng)”是市場營銷中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，是銷售商與供應(yīng)商在需求預(yù)測修正、訂貨批量決策、價(jià)格波動、短缺博弈、庫存責(zé)任失衡和應(yīng)付環(huán)境變異等方面博弈的結(jié)果。

“牛鞭效應(yīng)”增大了供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫存管理和市場營銷的不穩(wěn)定性。企業(yè)可以從6個(gè)方面規(guī)避或化解需求放大變異的影響：即訂貨分級管理；加強(qiáng)入庫管理，合理分擔(dān)庫存責(zé)任；縮短提前期，實(shí)行外包服務(wù)；規(guī)避短缺情況下的博弈行為；參考?xì)v史資料，適當(dāng)減量修正，分批發(fā)送；提前回款期限。

牛鞭效應(yīng)的背景：

最早注意到供應(yīng)鏈中這種需求波動逐級放大現(xiàn)象的人是J.Forrester, 早在1961年他就根據(jù)系統(tǒng)動力學(xué)理論，對一個(gè)三階段四節(jié)點(diǎn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行分析，指出對于季節(jié)性商品，制造商覺察到的需求變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過顧客的需求變化，供應(yīng)鏈內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、策略和相互作用是導(dǎo)致需求變動放大的原因。

Sterman設(shè)計(jì)了“啤酒博弈”的課堂游戲（1989），從人的行為研究出發(fā)，認(rèn)為決策者對反饋信息的誤解是造成這種現(xiàn)象的主要原因。Hau

L Lee等（1997）對需求放大現(xiàn)象進(jìn)行了全面深入的分析，總結(jié)了導(dǎo)致牛鞭效應(yīng)的四個(gè)原因并提出了牛鞭效應(yīng)的量化模型和方法。

以上內(nèi)容參考：百度百科—牛鞭效應(yīng)

什么是牛鞭效應(yīng)(Bullwhip Effect)

“牛鞭效應(yīng)”是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個(gè)術(shù)語，指供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象，是信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)，無法有效地實(shí)現(xiàn)信息共享，使得信息扭曲而逐級放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動，此信息扭曲的放大作用在圖形上很像一個(gè)甩起的牛鞭，因此被形象地稱為牛鞭效應(yīng)。

擴(kuò)展資料：

一、產(chǎn)生原因

“牛鞭效應(yīng)”是營銷活動中普遍存在的現(xiàn)象，因?yàn)楫?dāng)供應(yīng)鏈上的各級供應(yīng)商只根據(jù)來自其相鄰的下級銷售商的需求信息進(jìn)行供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象，到達(dá)最源頭的供應(yīng)商（如總銷售商，或者該產(chǎn)品的生產(chǎn)商）時(shí)。

其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差，需求變異系數(shù)比分銷商和零售商的需求變異系數(shù)大得多。

由于這種需求放大變異效應(yīng)的影響，上游供應(yīng)商往往維持比其下游需求更高的庫存水平，以應(yīng)付銷售商訂貨的不確定性，從而人為地增大了供應(yīng)鏈中的上游供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫存管理和市場營銷風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的混亂。

二、背景

最早注意到供應(yīng)鏈中這種需求波動逐級放大現(xiàn)象的人是J.Forrester, 早在1961年他就根據(jù)系統(tǒng)動力學(xué)理論，對一個(gè)三階段四節(jié)點(diǎn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行分析，指出對于季節(jié)性商品，制造商覺察到的需求變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過顧客的需求變化，供應(yīng)鏈內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、策略和相互作用是導(dǎo)致需求變動放大的原因。

Sterman設(shè)計(jì)了“啤酒博弈”的課堂游戲（1989），從人的行為研究出發(fā)，認(rèn)為決策者對反饋信息的誤解是造成這種現(xiàn)象的主要原因。Hau L Lee等（1997）對需求放大現(xiàn)象進(jìn)行了全面深入的分析，總結(jié)了導(dǎo)致牛鞭效應(yīng)的四個(gè)原因并提出了牛鞭效應(yīng)的量化模型和方法。

參考資料來源：百度百科-牛鞭效應(yīng)

以上就是網(wǎng)站小編空城舊憶據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新關(guān)于“牛鞭效應(yīng)（牛鞭效應(yīng)對服裝行業(yè)的負(fù)面影響有哪些）”報(bào)道資料整理發(fā)布相關(guān)事件細(xì)節(jié)！

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