真正的全世界最貴的手機(8200000元人民幣) 在一般人的印象里最貴的手機莫過于諾基亞旗下的奢侈品牌Vertu了，最貴的一款Vertu手機售價50000歐元，約合550000元人民幣。這款Vertu手機的白金的機身全部由手工制造，上面鑲滿了鉆石。Vertu手機的機面顯示屏是以超高硬度的藍寶石水晶制造；內部結構以鈦金屬為主材；每顆按鈕下的接觸點用紅寶石制作，經過百萬次按壓后仍能運作如常。 奢華的手機已經讓人嘆為觀止了，可是Goldvish公司最新推出的手機輕松超過了Vertu，并且遠遠的甩開了它…… 百萬美元的“珠寶”打電話發短信呢？ 如果你足夠有錢你會為這款手機付出多少錢呢？先別急著回答，首先告訴你這款手機外殼全部由純白金打造，當然這沒多少錢；其次告訴你這款手機上鑲嵌了120克拉的VVS-1級別的天然鉆石；第三告訴你這款手機目前只生產了十臺，想要就得預定。好了，現在告訴我它值多少錢吧？不知道？告訴你吧，1000000美元！合人民幣820萬元！這還是原始價，你要是再上個什么消費稅，奢侈稅……Goldvish做手機的口號就是“不求最好，但求最貴！” 如果你沒有100萬美元，那么Goldvish還很“貼心”的為你準備了“普通版”，所謂的普通版不過是減少了鉆石用量，外殼采用了18K金+真皮，并且普通版可以自由選擇真皮的顏色。“普通版”每臺售價25600美元，約合人民幣21萬元。

Vertu，這個世界上最貴的手機品牌（諾基亞的子品牌）曾經于今年的五月份專門為女性朋友推出過一款采用玫瑰粉外殼的紀念版產品。雖然它的價格可以用“非常昂貴”來形容，但還是受到了那些喜歡用手機來顯示自己身份的朋友們的追捧。近日，該公司的發言人又對外宣布，為了慶祝即將在亞洲舉行的“保時捷—米淇淋”超級杯，一款全球限量997臺的Motorsport特別版Vertu也會在近期于全球同步發售。對于那些手機發燒友們來說，終于又有了燒錢的新借口。\x0d\x0a\x0d\x0a關于Motorsport限量版Vertu的售價目前還沒有確定，不過根據消息靈通的國外媒體披露，肯定不會高于4500歐元。這個價格買4臺8800是絲毫不成問題的??之所以該手機會賣得這么貴，并非因為它是限量版而造成的，最主要原因在于它完全由純手工打造而成，并且大量使用了諸如鈦合金、碳纖維這樣的高級材質，還有什么更充分的理由能阻止其成為世界上最貴的手機嗎？\x0d\x0aVertu，這個世界上最貴的手機品牌（諾基亞的子品牌）曾經于今年的五月份專門為女性朋友推出過一款采用玫瑰粉外殼的紀念版產品。雖然它的價格可以用“非常昂貴”來形容，但還是受到了那些喜歡用手機來顯示自己身份的朋友們的追捧。近日，該公司的發言人又對外宣布，為了慶祝即將在亞洲舉行的“保時捷—米淇淋”超級杯，一款全球限量997臺的Motorsport特別版Vertu也會在近期于全球同步發售。對于那些手機發燒友們來說，終于又有了燒錢的新借口。\x0d\x0a\x0d\x0a關于Motorsport限量版Vertu的售價目前還沒有確定，不過根據消息靈通的國外媒體披露，肯定不會高于4500歐元。這個價格買4臺8800是絲毫不成問題的??之所以該手機會賣得這么貴，并非因為它是限量版而造成的，最主要原因在于它完全由純手工打造而成，并且大量使用了諸如鈦合金、碳纖維這樣的高級材質，還有什么更充分的理由能阻止其成為世界上最貴的手機嗎？\x0d\x0a\x0d\x0a下面我們一起了解一下該產品的參數：\x0d\x0a\x0d\x0a機身顏色 黑\x0d\x0a機身體積 78立方厘米\x0d\x0a機身三圍 108*44*22mm\x0d\x0a機身重量 170克\x0d\x0a通話時間 150—240分鐘\x0d\x0a待機時間 270小時\x0d\x0a網絡環境 GSM/GPRS 900/1800/1900MHz\x0d\x0a傳輸方式 藍牙\x0d\x0a電話薄容量 1000條\x0d\x0a日程表容量 220條\x0d\x0a短信息容量 100條\x0d\x0a支持信息類型 SMS、MMS、E-mail\x0d\x0a其它功能 計算器、modem、免體揚聲器、雅瑪哈和弦鈴聲芯片\x0d\x0a支持語言 英語、法語、俄語、德語、西班牙語、意大利語、阿拉伯語、簡體中文、繁體中文\x0d\x0a\x0d\x0a當今世界最豪華的手機無疑是來自諾基亞的VERTU.功能簡單（甚至沒有拍照功能）、外表就像磚頭的VERTU手機索價竟高達3萬2千美元。\x0d\x0a但是這一品牌的豪華手機由外觀與用料到功能都絕對稱得上有王者風范。機面顯示屏是以超高硬度的藍寶石水晶制造，內部結構以鈦金屬為主材，硬度不但比鋼鐵高出四倍之多，而且重量也減輕了一半，加上每顆按鈕下的接觸點，都是用上紅寶石制作，特顯\x0d\x0a\x0d\x0a而且全機內外由晶片到按鈕都是由人手鑲嵌的，其尊貴程度絕非一般大量生產的手機可以比較。最后在外殼配以名貴金屬如黃金、白金等作修飾，充滿超級富豪味道。隨時更換新零件。\x0d\x0a據悉，Vertu Ascent系列的創作靈感源自豪華跑車的物料與設計美學。新增型號的鮮明色調更代表了意大利豪華跑車的經典色系\x0d\x0aAscent系列的設計意念，取自豪華跑車的優美線條及車內柔軟的手縫皮革質料。今次推出的嶄新顏色系列，特別選用了靈感源自意大利名車的鮮艷皮革，進一步突顯我們在這方面的一貫目標。”\x0d\x0a“對于勇于創新的人士，嶄新顏色系列的Vertu Ascent 正是他們的理想之選，既可表達獨特自我的個性，而且有品質優良，制作工藝精湛的保障。”\x0d\x0aVertu Ascent 系列予人剛柔并濟的感覺，將觸手柔軟細膩的手縫皮革，與堅硬無比的流體金屬超合金外殼完美結合，創出別具一格的優美造型。流體金屬是一種非常堅固而且彈性極高的物料，主要用于運動及航天科學方面，更獲美國太空總署用作制造穿梭機，足見其堅固耐用程度備受公認。至于選用流體金屬來制造移動通訊產品，Vertu Ascent系列可說是開創了全球先河。\x0d\x0a每部Vertu Ascent手機的側面和背面均飾有名車采用的皮革，并經染色處理，將世界極速豪華跑車的常用色系完美演繹。手機背部的皮革，亦以人工繡上顏色相襯的明腳縫線，產生有如跑車內部設計的色彩對比效果。\x0d\x0a所有Vertu手機均由Vertu工場的巧手工匠精心制造。僅僅是Vertu\x0d\x0aAscent的鍵盤，便由超過150個不同部件制成。每個按鍵均經過繁復工序，在高溫下將不銹鋼混合物和壓力共同注入較大的模具，待到冷卻后，每個按鍵的體積便會縮小14%，就形成了斜角鍵盤。然后，每個按鍵均會鑲嵌在兩個寶石軸承上，以便提升設計動感，同時增加觸控穩定度與精確度，并為使用者帶來獨特的手感及體驗。\x0d\x0a購買VERTU手機的同時，用戶還將享受到“VERTU管家”的服務，只要一按手機上的客戶專鍵，手機便會直接連接到VERTU的二十四小時服務總臺，不論你想要查詢各種手機服務資料，或者是交通、娛樂、飲食、酒店等的資訊問題，都會有專人為你解答疑難，而且服務遍及全世界各個大城市，簡直是一個超級貼身秘書。\x0d\x0a\x0d\x0a不銹鋼 ￡3,750.00\x0d\x0a18K黃金 ￡8,750.00\x0d\x0a18K白金 ￡9,950.00\x0d\x0a\x0d\x0a這款手機已被定成了天價：24000歐元。Vertu手機的機面顯示屏是以超高硬度的藍寶石水晶制造；內部結構以鈦金屬為主材，硬度是鋼鐵的四倍多，而且重量也減輕了一半；每顆按鈕下的接觸點用紅寶石制作，經過百萬次按壓后仍能運作如常；全機內外由晶片到按鈕都是手工鑲嵌的；最后在外殼配以名貴金屬如黃金、鉑金等作修飾，并可隨時更換新零件。此外，Vertu還具有獨一無二的個性化服務，只需一個按鈕就能得到全球的VIP至尊旅游服務

作者 | 黎明

編輯 | 阿倫

上市半年多，瑞幸咖啡打算換個“姿勢”燒錢。

1月8日上午，瑞幸咖啡召開戰略發布會，北京國家會議中心空曠的場館內，沿墻擺滿了锃亮的新機器，那是瑞幸即將推出的無人咖啡機和無人販賣機。

CEO錢治亞揮著手，雄心勃勃：我們要做無人零售，推出業內最豪華、最貴的無人咖啡機，接下來鋪設機器越多越好、越密越好、不設上限。

與此同時，一場投資人溝通會正在緊張進行。就在前一天，瑞幸咖啡向美國證券交易委員會提交FORM F-1文件，計劃發行4億美元的可轉換優先債券，同時計劃增發1200萬股股票、融資超過2億美元。這些新募資金中的相當一部分，就是用來推進無人零售計劃。

這張新的“宏偉藍圖”，推出時機相當巧妙。過去一個多月，瑞幸咖啡的股價，從18美元一路瘋漲至最高40美元。新戰略發布時，它的股價是35美元，正好翻了一倍。有投資人評價： “趁熱打鐵，把潮水趕起來，不愧是資本市場的骨灰級玩家。”

過去兩年時間，瑞幸咖啡耗資近十億美元，火箭般開出了4507家門店，在2019年底正式超越星巴克，成為中國最大的咖啡玩家。如今，它又將槍眼瞄準了無人零售的市場，要推無人咖啡機和無人販賣機，賣起了堅果、果汁、酸奶、零食。只不過，一切都是熟悉的配方：新客免單，買2贈1，以及——看起來燒不完的錢。

有人認為，瑞幸咖啡從零到一，打出了一個美麗新世界；也有人認為，瑞幸咖啡只會燒錢，就是一個資本局。一位投資人向燃 財經 透露， 過去一個多月，二級市場對瑞幸咖啡進行了激烈的多空對戰，唱空者損失慘重。 “所有人都以為大股東會拉高股價拋售套現，但實際上管理層的股票基本都沒賣。”

北京時間1月9日，在瑞幸咖啡宣布了自己的無人零售計劃之后，股價達到39.46美元，上漲12.39%，總市值接近95億美元。

看起來，市場還挺喜歡瑞幸咖啡的燒錢新故事。

這次的主角不是門店，而是機器。

瑞幸新出的兩款機器，一個是無人咖啡機，叫“瑞即購”（luckin coffee EXPRESS），另一個是無人售賣機，叫“瑞劃算”（luckin pop MINI）。瑞即購賣咖啡，瑞劃算賣果汁、堅果、餅干、巧克力等休閑零食。

早在2019年6月，燃 財經 就獨家報道了瑞幸咖啡的“瑞即購”無人咖啡機項目，當時項目還處在設備成本分析和點位試驗階段。錢治亞在發布會上回應了6月中旬的報道：當時確實在籌備瑞即購項目，過去半年多時間一直在進行機器研發調試，此次發布的是瑞即購二代。

燃 財經 在現場體驗，通過瑞幸咖啡App或微信在咖啡機掃碼，可以下單并獲取領取碼，向機器出示領取碼即開始取杯現做，大約一分半鐘能制作完成，杯子容量約為450毫升。另外，通過App能鎖定附近的咖啡機，用戶可以遠程下單，在機器領取。

一位接近瑞幸咖啡的人士告訴燃 財經 ，瑞幸咖啡在去年6月研發的第一代無人咖啡機，由于不是全封閉機器，不符合食藥局規定，所以才改成了現在的二代機器。

錢治亞表示，這是目前市面上最豪華、最貴的無人咖啡機。一位無人咖啡機品牌CEO告訴燃 財經 ，這款機器是雪萊Schaerer咖啡機， 外觀是瑞幸自己設計，核心零部件是從國外進口，在國內由廠家技諾公司組裝，不含配送費的成本約為17萬元 ，確實是行業頂配。

瑞劃算的操作流程跟瑞即購大同小異，所不同的是，機器內陳列的商品品類更廣，一部分是瑞幸咖啡的自有產品，如堅果、果汁、零食等，另一部分是跟第三方廠家合作推出的產品。另外，瑞劃算內嵌了共享充電寶。

瑞劃算的推出，意味著瑞幸咖啡正式進軍大快消賽道，跟便利店搶生意。錢治亞稱，瑞劃算的最大特點是“線下買到電商價”。換句話說，瑞幸要把自動販賣機里的商品價格，打到最低，這是在醞釀價格戰。

更重要的是，瑞幸繼續此前的補貼促銷策略：所有優惠券通用，新客首杯免費，買2贈1。錢治亞直言，接下來瑞幸咖啡的機器鋪設策略是“越多越好，越密越好，不設上限”。

瑞幸咖啡打算把過去門店燒錢補貼的打法，在無人零售再復制一遍，換個“姿勢”燒錢。

由于咖啡店可以有多個品類，針對同一批用戶做疊加銷售，但無人咖啡機只有咖啡一個品類。于是瑞幸也做了無人販賣機，兩款機器同時推出，在同一批用戶身上反復賺錢。

在咖啡零點吧創始人王順利看來，瑞幸咖啡已經上市了，而且還處于虧損狀態，如果再繼續之前的打法，很難保持之前的高增長和高估值。“它已經燒出了一個品牌，已經有一個品牌底子和部分客戶群體，回過頭來再填充產品線，堂食、預包裝、增值延展產品等，關鍵是用戶，這些都可以靠燒出來的品牌和在這個過程中的用戶來繼續累積用戶，它現在要往這個品牌里裝東西，它需要新故事。”

這次的戰略發布會，有兩個變化，傳遞出了一些瑞幸沒有講出來的信息： 一是不提線下開店目標了，二是不提星巴克了。

過去瑞幸一直拿門店數量說事。去年錢治亞給瑞幸定下的KPI是：年底開店4500家，全面趕超星巴克。如今，這個目標已經完成了。

兩年時間開出4500家咖啡門店，這在人類 歷史 上是沒有過的，即便是星巴克，在中國打拼了20年，也只開出了約4000家門店。但容易被忽視的一點是： 咖啡門店的市場容量是有限的，即寫字樓的點位是有限的。

有業內人士做過這樣一組測算：以全國一線城市的寫字樓數量為基礎建立模型，一線城市可以用來選址的咖啡點位極限值是4000個，瑞幸咖啡已經有4507家門店，一線城市已經基本飽和， 所以未來瑞幸如果繼續開店，必然要向低線城市擴張，這會拉低瑞幸的營收增長速度。

換句話說，一二線城市寫字樓的場景已經快被打透了，單純靠線下開店，已經不能支撐瑞幸咖啡高速增長了。

所以去年7月，瑞幸咖啡宣布進軍新茶飲賽道，但主打的市場是低線城市的下沉人群，即三四五線城市。無人咖啡機的選址，是學校、醫院、機場、車站等封閉性場所，是過去瑞幸咖啡門店難以覆蓋到的場景。

從傳統零售店對比角度來看，“瑞幸咖啡核心價值就是用戶，它現在做任何產品和模式，無外乎就是要講新故事和擴充多元化用戶、保持用戶高粘度， 無論是開店，還是做無人咖啡機，核心目標首先都是要去打傳統的咖啡零售店。 ”王順利說。

在行業競爭上，過去瑞幸一直死死盯著星巴克，就連開店都貼著星巴克開。無論是2018年起訴星巴克涉嫌壟斷，還是在對外公布戰略目標時頻頻對標星巴克，瑞幸咖啡都在事實上搶奪星巴克的生意，并給人這樣一種印象：我是中國版的星巴克。

門店數量超越星巴克只是第一步，現在無人咖啡機來了。所以未來可能會出現這樣的場景：星巴克跟大廈簽了排他性協議，瑞幸進不來，突然有一天，大廈對面樓里或者大廈樓下，出現了幾臺瑞幸的無人咖啡機，不僅咖啡價格更便宜，還24小時工作。星巴克真的要被包圍了。

但即便開出了一萬家店，按目前的情況，瑞幸依然是不賺錢的。 “上市之后得把錢賺回來，就是要擴品類、講新故事、擴大用戶增長、提升用戶粘度。” 王順利說。

業內一直有觀點認為，瑞幸的直接競爭對象，是711和全家這類便利店咖啡，在定價、口味和人群結構上，二者更為接近。如今，瑞幸直接推出無人販賣機，搶食便利店的生意。瑞幸的對手，真的不只是星巴克了。

這種變化其實可以從錢治亞的發言中找到痕跡。在這次發布會上，錢治亞給瑞幸咖啡安上了一個略顯拗口的概念：集合自有流量和自有產品閉環的智能零售平臺。通俗點理解，瑞幸將來啥都可以賣，謂之——“平臺生意”。

無人咖啡機不是新物種，瑞幸看起來更像是個攪局者。

無人零售的風，是在2016年前后吹起來的，當時共享經濟火的一塌糊涂，無人便利店、無人貨架、無人超市等概念炒得火熱，其中就包括無人咖啡機和無人售賣機。

無人咖啡機的商業模型很簡單：將設備投放到固定場所，劃分區域派專人補貨和維護設備，向物業方支付入場費或進行流水分成，省去店面裝修和人員等運營成本，賺取賣咖啡或賣廣告的利潤。

咖啡零點吧B+輪投資方、考拉基金合伙人丁柏然對燃 財經 說，相比咖啡店，無人咖啡機的單點經濟模型要更優，但是前期投入也不小，對運營能力要求也不低。

在瑞即購之前，市場上已經有不少無人咖啡機品牌，比如咖啡零點吧、友飲、友咖啡、萊杯咖啡、咖啡碼頭等，其中咖啡零點吧早在2014年就已入局，并拿到了愉悅資本的投資。但這個行業極其分散，沒有占據主導性優勢的大品牌，萊杯咖啡和咖啡碼頭先后被收購。

瑞幸咖啡的出現，對無人咖啡機市場造成了劇烈沖擊。

一位無人咖啡機創業者對燃 財經 說，在瑞幸咖啡門店進駐之前，他在某寫字樓的一臺機器，一天能賣80多杯咖啡，瑞幸咖啡的門店在大廈里開業后，機器的訂單量直接被腰斬。

此外，無人咖啡機行業固有的問題，限制了這個行業過去的發展。

多位創業者對燃 財經 稱，目前國內的無人咖啡機還處在教育市場階段，用戶的消費習慣還沒養成。在當前市場上，無人咖啡機只是咖啡店的補充，并非主流。

食享會創始人兼CEO戴山輝對燃 財經 分析，無人咖啡機的場景是存在的，如果沒有做成，或者沒有持續做，背后的原因 一是市場時機不成熟，二是投入不夠，三是運營出了問題。

這是一個需要密度的賽道。跟開店類似，沒有規模就無法降低運營成本，沒有密度就算不過賬來。但是對于瑞幸咖啡這樣一家擅長補貼促銷、快速開店鋪貨的公司而言，密度似乎并不是什么大問題。

跟此前瘋狂開店一樣，瑞幸咖啡講出的無人零售故事，同樣遭遇了一些人的質疑。

很多人認為這是一家瘋狂營銷和燒錢補貼的公司，神州系的一幫人在咖啡賽道攢了一個資本局，且不按常理出牌。大家都在猜，這家公司的燒錢打法到底能扛多久。

但這家公司總能融到錢。上市前，瑞幸通過股權和債權累計融資近10億美元，在納斯達克IPO時，它融資近7億美元，這次發布無人零售戰略，它又要融資超過6億美元。就連星巴克的投資方貝萊德（BlackRock），也在IPO時被他拉到了股東名單里。

這家公司的攢局能力強大到讓人目瞪口呆。

跟以往瑞幸咖啡唱獨角戲的發布會不同，這次瑞幸拉來了一大幫合作方站臺，包括瑞士雪萊、百事公司、中糧、雀巢、蒙牛、伊利、大象集團等實力玩家的高管，讓人眼花繚亂。瑞幸跟這些公司合作推出了系列產品，擺到它的無人設備里去售賣，共同把生意做大。

一位熟悉瑞幸咖啡的投資人，這樣向燃 財經 形容瑞幸咖啡：“整個二級市場就像是一個賭場，每家上市公司就是一張賭桌，賭桌的管理人需要講出一些精彩的故事，拉有錢的玩家來玩，這樣大家才有錢賺。” 瑞幸咖啡的桌子上總是坐滿了人，而且不乏大玩家，大家下注很積極，賺錢很爽快。

“如果所有桌子都是按部就班，那就太沒意思了，沒有波瀾就沒有機會。”這位投資人認為，瑞幸做無人咖啡機和無人售賣機“這種帶有爭議的舉動”，能牽動市場的神經，所以資本很踴躍。

“瑞幸咖啡現在不賺錢，就是要打掉競爭對手。它在賭的，是未來取消補貼，取消五折優惠，還有多少用戶會繼續買單。” 一位創業者分析。

或許很多人會感到意外，按照17美元的發行價計算，如今瑞幸咖啡的股價是翻倍的。

一位投資人對燃 財經 說，現在資本市場對瑞幸咖啡處于多空激烈交戰的階段。做空者認為瑞幸的市值被高估，虧損局面未能改善，燒錢打法難以為繼；做多者看好瑞幸的增長速度和盈利潛力。

去年11月15日，正值瑞幸股票解禁，通常股票解禁會引起股價下跌，但瑞幸股價一夜之間上漲25%，讓做空者損失慘重，“很多人21塊加倉放空，直接送去ICU”。有觀點認為這是受到Q3財報業績強勁增長的刺激，但實際上，瑞幸Q3財報發布于11月13日，財報消息的影響早已被消化。有投資人評論：這明顯是有大機構操作，要殺空頭。

拋開資本市場的復雜局面，回到業務層面，瑞幸咖啡的故事似乎無可挑剔。

門店和營收依然高速增長，2019年Q3，瑞幸門店數量同比增2倍，營收同比增5倍。當然，虧損還是個大問題，Q3一個季度就虧了5億元。但是，瑞幸的咖啡門店在Q3首次實現了經營層面的盈利，讓投資者信心大增。

“就算是一個局，但這個局看起來似乎快要成功了。關鍵是，你還不得不重視它。”某人民幣VC的管理合伙人對燃 財經 說。

這家公司看起來是如此矛盾。無論如何，它的新故事已經出來了，反響如何，不如交給時間去回答。

*題圖來源于視覺中國。

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